Эффективная расстановка товаров в торговом зале напрямую влияет на продажи и удобство покупателей. Рассмотрим основные принципы мерчандайзинга и оптимального расположения продукции.
Содержание
Эффективная расстановка товаров в торговом зале напрямую влияет на продажи и удобство покупателей. Рассмотрим основные принципы мерчандайзинга и оптимального расположения продукции.
Основные принципы размещения
| Принцип | Описание |
| Золотой треугольник | Расположение вход-касса-ходовые товары |
| Правило правой руки | Основные товары справа от движения потока |
| Горизонтальное и вертикальное размещение | Учет уровня глаз покупателя |
Зонирование торгового зала
1. Входная зона
- Размещение товаров импульсного спроса
- Сезонные и акционные предложения
- Новинки и специальные коллекции
2. Основная зона
- Группировка по категориям и брендам
- Логичная последовательность отделов
- Выделение мест для рекламных стендов
Размещение на стеллажах
| Уровень | Что размещать |
| 130-160 см (уровень глаз) | Товары с высокой маржой, новинки |
| 70-130 см | Основные ходовые позиции |
| Ниже 70 см | Крупногабаритные и тяжелые товары |
Техники выкладки товаров
1. Горизонтальная выкладка
- Одинаковые товары на одной полке
- Группировка по брендам или видам
- Возможность сравнения цен
2. Вертикальная выкладка
- Однотипные товары в колонку
- Соблюдение цветовых блоков
- Использование единых ценников
Работа с товарными запасами
| Правило | Применение |
| Правило "лицом" | Упаковка должна быть обращена к покупателю |
| Правило "полной полки" | Отсутствие пустот на витринах |
| Правило "фронтального заполнения" | Товары выдвинуты к краю полки |
Дополнительные рекомендации
- Использование POS-материалов для привлечения внимания
- Создание тематических островков и композиций
- Регулярная ротация товаров по срокам годности
- Контроль освещения в зонах выкладки
Анализ эффективности
- Замеры продаж до и после изменений
- Наблюдение за поведением покупателей
- Анализ скорости реализации товаров
- Корректировка расположения на основе данных
Грамотная расстановка товаров в магазине требует учета множества факторов: от поведения покупателей до особенностей самой продукции. Регулярный анализ и оптимизация выкладки помогают увеличить продажи и улучшить покупательский опыт.
